Netwerken: jouw succesfactor

Enkele feiten op een rij

• Wist je dat mensen die netwerken 9 keer zoveel kans hebben op het vinden van een baan? Dit in vergelijking met mensen die zich beperken tot vacatures zoeken in de diverse media en op de traditionele manier reageren met een brief en CV.
• Ongeveer 70 % van het aantal arbeidscontracten dat tot stand komt, gaat om functies waarvoor nooit een advertentie is gepubliceerd. Dit zijn de zogenoemde ‘verborgen' vacatures. Om die op te sporen moet je via via aan de weet komen waar men iemand zoals jij zoekt, waar een vacature aan het ontstaan is, die nog niet het stadium van publiceren heeft bereikt.
• Je kunt je misschien voorstellen dat een bedrijf of organisatie, die op het punt staat te besluiten dat er maar iemand bij moet, eerst eens in eigen gelederen (het eigen netwerk) gaat onderzoeken of men iemand kent. Na verloop van enkele weken weten steeds meer mensen dat er iemand wordt gezocht, dat de intentie bestaat om iemand aan te nemen, mits de juiste persoon zich meldt. Pas als het na gemiddeld een week of 8 nog niet is gelukt, zal het bedrijf of de organisatie waarschijnlijk over gaan tot het opstellen van een vacaturetekst en deze bekend stellen aan een breed publiek. Deze vacatures zijn dan dus eigenlijk al een beetje ‘belegen'.
• Slechts ongeveer 30 % van het aantal mensen dat een andere baan zoekt, bewandelt de weg van het netwerken en is daarmee bewust op jacht naar de verborgen vacatures. Uiteraard kijken deze mensen ook in de krant, op internet en in hun vakbladen en hebben ze met deze strategie 9 keer zoveel kans op het vinden van een baan.
• Als je door te netwerken bij een verborgen vacature uitkomt, heb je relatief minder concurrentie en meer kans dat je invloed kunt hebben op de precieze invulling van de (nog te creëren) functie. Omdat je in de aanloop naar je sollicitatiegesprek een aantal netwerkgesprekken hebt gevoerd, zul je een interessante gesprekspartner zijn. Immers je hebt relevante contacten, je hebt in de afgelopen tijd veel informatie verzameld over het onderwerp en je hebt al een aantal keren geoefend met je eigen presentatie.

Praktische tips bij het netwerken

• Om succesvol te kunnen netwerken moet je, zoals iemand eens tegen mij zei, wel "een goed verhaal hebben" over jezelf, over wat je wel en wat je niet wilt en wat jouw toegevoegde waarde kan zijn.
• Je hoeft niet zelf een groot netwerk te hebben om te starten met netwerken. Je begint met mensen die redelijk dicht bij je staan en die gemakkelijk te benaderen zijn. Een oom of nichtje, iemand bij jou uit de straat, een oud docent van de opleiding die je hebt gevolgd, een (oud) collega, iemand van de voetbalclub. Als je het goed aanpakt krijg je zonder veel moeite toegang tot mensen uit hun netwerk, die weer andere mensen kennen en zo gaat de sneeuwbal rollen.
• De essentie van een netwerkgesprek is dat je vraagt om adviezen, tips en verwijzingen.
• Belangrijk is dat je de regie in eigen hand houdt. Verwacht niet dat je netwerkcontact naderhand nog voor jou in actie zal komen. Vraag tijdens het gesprek om namen en telefoonnummers, zodat je zelf contact kunt opnemen.
• Je zult begrijpen dat je het snel heel druk gaat krijgen. Hou dus een logboek of agenda bij, zodat je later gemakkelijk terug kunt zoeken wat je met iemand besproken hebt en van wie je ook alweer die verwijzing gekregen had.
• Stuur na enige tijd eens een berichtje aan je oorspronkelijke tipgever. Die zal het op prijs stellen om van je te horen hoe je met de adviezen verder bent gegaan. En een bedankje vindt iedereen leuk om te krijgen! Je rondt het netwerkcontact hiermee af en maakt daarmee de weg open om op een ander moment deze persoon nog eens te benaderen als daar een aanleiding voor bestaat.

Wat je vooral NIET moet doen

• Eigenlijk het enige wat je niet moet doen is vragen om een baan. Natuurlijk is het je uiteindelijke doel een (andere) baan te vinden en dat mag iedereen weten, maar maak in je houding en communicatie duidelijk dat je van deze persoon niet verwacht dat die een baan voor je zal hebben. Je vraagt immers om adviezen, tips en verwijzingen.
• Stuur niet je CV (of resumé) op voorafgaand aan een netwerkgesprek. Ook niet als iemand daarom vraagt. Zeg maar dat het daar niet om gaat. Immers je wilt alleen maar van gedachten wisselen, je wilt adviezen en tips. Stuur je wel je CV dan heb je kans dat je je gesprekspartner op het verkeerde been zet. Ook als je misschien en leuk boekje hebt gelezen over netwerken en een resumé hebt gemaakt, wees dan erg zuinig met het verspreiden van je resumé. Voor je het weet gaat die een eigen leven leiden. Ik ken iemand die een afwijzingsbrief kreeg voor een sollicitatie die hij nooit had gedaan!

Boeken tip
Een leuk boekje over netwerken is geschreven door Rob van Eeden en verschenen in de Volkskrantbanen reeks onder de titel Netwerken Werkt. Verkrijgbaar in boekhandel en bibliotheek.

Meer informatie
Wil je meer informatie, tips en adviezen of misschien verdieping in onderwerpen met betrekking tot je loopbaanontwikkeling? Neem contact op met ir Carolien Huisinga, Loopbaanadviseur en Coach, 0317 426 116, Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.